价值超过成本时为什么您的客户购买更多 家 万物数据驱动营销 作者： 发布时间： 年 月 日 最近更新时间： 年 月 日 当价值超过成本时，为什么您的客户购买更多 在 ，我们多年来一直在询问并试图回答一个简单的问题： 为什么人们会说是？ 当给出一系列选项时，你如何让人们对你的选项说 是 而不是另一个？ 董事总经理兼首席执行官 解释说 。 弗林特 麦格劳克林博士 你不优化网站，你优化思维序列：我们需要拉动哪些基本杠杆才能让潜在客户说 是强大。

的价值主张导致更多人说 是

最快拉动杠杆的是强大的价值主张 它通过向您的市场明确说明为什么他们应该从您而不是其他任何人那里购买来驱动 是 。 这个概念在下面的启发式中得到了说明：价值力胜过成本力。在潜在客户的心目中，一个有效的价值主张可以让她确信，她所获得 尼日利亚手机号码列表 的价值超过了她的时间、精力和资源。 价值力与成本力 更好的价值主张意味着更好的收入：我们有证据 虽然说明很简单，但当在市场中应用和测试这种启发式时，结果是显着的。当三个不同的组织进行实验以更好地了解他们。

为客户提供的产品的价值以及

客户如何看待该价值时就会发生这种情况 传统基金会将其电子邮件的点击率提高了 ，捐赠规模增加了 。 的订户增加了 ，《波士顿环球报》获得了 名新客户，增量收入总额超过 万美元。（他们将在 月 日至 日于纽约市举行的 年网络优化峰会上报告更多结果。） 美国最大的专业行为保健服务提供商 获得了 以上的潜在客户。 传统基金会如何利用其价值将捐款规模增加 传统基金会是一个非营利性研究智囊团，通过电子邮件征集贡献者。他们想增 DX 潜在客户 加捐款的规模和数量。