一封电子邮件使用了他们现有的副本（控制），其中包含一个号召性用语，鼓励读者更新她的传统基金会会员资格。 传统基金会控制 另一封电子邮件（处理）不仅仅是要求投稿人续订她的会员资格。它以简单的要点说明了传统基金会为她最关心的问题带来的价值。 传统基金会变体 只需指出传统基金会为贡献者带来的三个具体价值点，点击率就会提高 ，捐赠规模也会增加 。 传统基金会实验结果 虽然控制组没有含糊其词地说明它希望潜在客户做什么，但治疗澄清了为什么。

做出贡献是有价值的结果

他们在没有额外投资的情况下提高了会员率，只是电子邮件中的一个小改动。 波士顿环球报如何利用价值在动荡的市场中蓬勃发展 尽管《波士顿环球报》是世界上最受尊敬的报纸之一，获得了 项普利策奖，但它们拥有令人印象深刻的品牌资产和知名度 挪威手机号码列表 而且它们已有近 年的历史， 年的利润呈下降趋势，而全国数百家报纸都关门大吉 剪纸地图 他们意识到是时候采取新的方法了。 关注客户而不是吃老本 彼得杜塞特 我们需要将价值主张视为我们所做一切的中心波士顿环球报》发行。

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退后一步检查 他们试图传递什么？ 谁是他们的目标市场？ 他们如何向目标市场传递他们想要的新闻？ 这项研究鼓励他们通过在现有的免费网站 上添加付费订阅服务 来扩大在线影响力。 它还带来了一种优化和测试价值主张的文化。 价值主张不是一劳永逸的交易 您必须提供价值并区分两种产品的价值主张， 在去年的 优化峰会上解释道。 这是一个让目标受众相信我们将提供满足他们需求的解决方案和体验的机会 它（曾经）是进化的起点 今天我们测试 DX 潜在客户 和优化我们所做的一切。