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命周期他们分析了他们在购买周期的每个阶段要做什么,并测试了价格、结账和电子邮件打开率以确认这种理解。 客户生命周期阶段 仅仅因为它适用于与您完全一样的企业并不意味着它也适用于您 例如,在测试时,波士顿环球报是纽约时报公司的一个部门。 因此,实施《纽约时报》成功的结帐流程似乎是轻而易举的事。毕竟,它对《纽约时报》很有效。但经过测试,《波士顿环球报》 发现转化率下降了 。 测试 数字访问手风琴结帐 每一步都赋予价值 相比之下他们实施了独。

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供价值点 这向潜在客户重申了为什么她应该继续订阅《波士顿环球报》。这导致订阅量增加了 。 这称为流程价值 让潜在客户有理由在销售周期内继续前进。 送货上门多步结账 测试你的价值得到回报 结账流程测试只是《波士顿环球报》用来了解其受众 阿曼手机号码列表 真正重视什么的数十项测试之一 点击率和订阅者就证明了这一点。 然后,他们会根据测试结果而不是假设或猜测来调整他们提供的产品以及他们如何定位该产品的价值。 我们测试所有订阅产品 他们甚至在报纸的 网站上。

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版本带来的点击率最高毕竟优化不仅仅是为了营销。 标题测试结果 如前所述,这种对测试和不断发展的价值主张的承诺的结果令人印象深刻。 截至 年 月,他们获得了 名新客户,增量收入总额超过 万美元。当 出席 年网络优化峰会时,您可以了解波士顿环球报的进展情况。 价值比 最佳实践 更重要 请注意:价值排名远高于规则或建议。不管规则应该多么可靠。 由 运营的成瘾和心理健康康复机构 证明了这一点,当时他们修改了其着陆页以试 DX 潜在客户 图吸引更多潜在客户。

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