到偏见的存在，其次，不懈地寻找不支持我们理论的反对声音和意见。如果我们的组织中没有他们，那么我们就在组织外部寻找他们。商业模式创新和环境状况。 Domoalert 是一家来自吉普斯夸省的公司，它对移动应用程序进行了进一步的改进。它创建了一项服务，允许用户通过智能手机控制他们的家庭或企业，该系统易于安装、经济且易于管理，并且通过用户自己完全可配置的单个应用程序进行管理。 该系统将有一个应用程序，您可以通过手机控制电力和供暖成本：Domoalert Efficiency。它的一些功能是，通过此应用程序，您可以升高或降低温度，打开或关闭加热，或通过手机对其进行编程。用户还能够了解连接到智能插头或智能插头的电器或设备的功率、待机功耗和当前使用功率。 最后，它允许您通过手机远程打开和关闭智能插头，从而避免待机消耗等。 到目前为止一切顺利…但是，如果臭名昭著的 Fagor El Appartements 大约 15 年前推出了一款非常相似的产品怎么办？ 令人难以置信但真实……它的名字是“maior-domo”，它使用电话（显然是固定电话）和电线将用户与家中的任何电气设备连接起来（当然还有电器，还有照明系统，访问和其他）。 这显然不是一个成功的产品，很可能存在多种触发因素。在我看来，当时对该产品/服务的市场准备不足以及合作集团中更多“传统”项目的资源配置是关键原因。 从这次经验中得到的教训是，一些创新的商业模式过于依赖技术，而没有考虑到潜在用户对其的接受程度（环境分析）。

这种“由内而外”的开发方式成功

的机会大大降低。在这个时代，国际化被认为是中小企业持续发展的不可原谅的选择。然而，在实施国际化项目时，有一些方面没有得到重视，因此常常产生难以实现的期望。 我们认为，必须考虑三个基本点： 1. 不会有短期利益。 一些中小企业在内部市 复杂、财务状况较弱的情况下选择国际化。当你去寻找国外市 智利 WhatsApp 号码数据 场作为“生命线”时，你并不是指望不会立竿见影，而是需要一段时间的成熟（1到3年）。这些活动都是现金流的产生者。这只会在短期内恶化公司的经济财务状况，而这本来是要解决的问题……。 2. 需要有针对性的商业模式。 通常，中小企业在地域狭窄的市场中采用以客户为导向的竞争模式进行竞争。这通常会在整个价值链中产生广泛的产品和服务组合。通常一个人是通才，而不是专家。然而，当你出去在全球化市场竞争时，很难保持成功的通才定位。全球市场和通才商业模式对于中小企业来说就是失败的代名词……为什么？因为你将与价值链每个部分的最佳者竞争，即使在价值链的不同部分高于平均水平也是不值得的……你总是与每个领域的最佳者竞争。要么你在参考市场做足功课，创建一个创新且专注的商业模式，并成为价值链某一环节的专家，要么你在国外很难取得成功。 3. 避免派“一家之主” 我经历过很多关于什么类型的个人资料可以执行国际化项目、谁不能执行国际化项目的讨论（有时很激烈）。人们倾向于将这一使命分配给值得信赖的人，这些人更成熟且拥有丰富的技术知识，在中小企业工作多年并且通常总是执行相同的职能…… 在国际化的情况下，此配置文件通常不起作用。

那些能够将文化模式内化、对变化具

有很强的渗透性和适应性的人就会取得胜利。而且这种情况通常与我们中小企业中“值得信赖的人”的情况并不相符。 能够内化不同的文化模式比了解商业和生产流程的每一个细 哥斯达黎加 WhatsApp 号码列表 节更为重要…… 我们得出的结论是，国际化是毫无疑问的，但我们之功课，确定了我们所关注的独特能力，知道从一开始就不会产生现金，并且清楚我们必须派遣什么类型的人这些国际化项目的开发。正如我们已经提到的，奥斯卡·桑切斯在 CEBEK 举办了一系列培训研讨会，讨论如何创新商业模式以实现差异化盈利。通过一系列的会面，我们能够与众多专业人士分享我们的经验。他们讨论了决策、将想法转化为事实或为每个中小企业制定战略的必要性。 我们的评价是积极的。然而，在这些情况下，最好询问另一边的人。我们想了解与会者的意见。以下是参加这些研讨会的人们的一些观点： “一门实用的课程，可以帮助您反思当前和未来的策略。” 洛尔·托瑞戴·伊巴卢西亚。 “一种不拘泥于理论的不同的战略思维愿景。” 何塞·米格尔·罗德里格斯·马丁内斯·德拉富恩特。 “以中小企业为重点实现差异化的基本方法。” 汉斯·霍夫曼·古铁雷斯。 “来自完整实用方法的一系列愿景，帮助我根据我们是谁和我们想要成为什么来识别机会。” 贝戈尼亚·乌里亚特·加西亚·德·埃查韦。正如我们已经宣布的那样，apliqa 的创始合伙人 Oscar Sánchez 举办了一系列关于创新的研讨会。这些研讨会是由 CEBEK 组织的。其目标是开发商业模式创新。