本有关的营销工作产生的总收入为此请率公式中=总收入 – 利润的影响为此请将以下内容添加到营销投资回报率公式中=毛利润 – 额外费用 什么是良好的营销投资回报率 这个问题最简短最直接的答案是良好的营销投资回报率是:即每花 美元就能赚 美元 :的营销投资回报率被认为是非凡的这是因为即使您考虑了外部变量您仍然可以盈利 任何低于:的比率都几乎无法盈利因为在考虑到业务费用后比率可能会降至:营销投资回报率的计算假设有直接投资但通常只包括工资和办公空间等业务成本而这些成本也是开展营销活动所必需的 值得注意的是“良好的营销投资回报率”完全是主观的这取决于您的利

基行业和用例例如某些行业更加饱和或竞争更

加激烈需要大量预算才能产生一定的利润 我们的建议不要将投资回报率作为最终指标相反坚持您的业务目标和关键绩效指标 ——其中之一可能是投资回报率 衡量营销投资回报率的挑战 衡量投资回报率并不全是彩虹和独角兽以下是需要考虑的一些挑战 测量 行业电子邮件列表 很简单 营销人员必须获得清晰一致的销售基准来衡量此外投资回报率衡量还应考虑影响活动成功的外部因素包括天气营销行业趋势事件供应链问题等 跨海峡景观 营销活动不是在单一渠道上进行的他们经常同时使用各种线上和线下渠道因此将营销投资回报率衡量集中在单一渠道上只能为营销人员提供整体营销影响数据的

小部分 跨渠道报告 专业提示确保您使

用跨渠道营销活动报告尤其是当您为一个或多个渠道使用广告代理时以便了解整个情况 购买前的多个接触点 潜在客户通常平均需要 – 个接触点才能做 DX 线索 出购买决定因此营销团队需要了解销售漏斗中这些接触点之间的关系并使用多接触归因模型来衡量直接和间接关系例如用户可能点击 广告然后阅读博客文章并在 个月后通过谷歌搜索您的名字才实现转化该销售将显示为“有机搜索”而实际上它可能是 广告和内容营销的结合 提高营销投资回报率的技巧