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的AWS 銷售主管開發代表(SLDR),您在推動Amazon Web Services (AWS) 這一全球最全面、採用最廣泛的雲端平台的成長和成功方面發揮著至關重要的作用。您的主要職責是透過識別和鑑定潛在客戶並將其培養為銷售就緒的潛在客戶來創造新的商機。以下是奧斯汀 AWS SLDR 角色的深入介紹以及與該職位相關的主要職責:

潛在客戶開發和資格認證

作為 AWS SLDR,您的主要目標是為 目标电话号码或电话营销数据 奧斯汀的 AWS 銷售團隊創造新的商機。您透過各種管道主動接觸潛在客戶,包括推銷電話、電子郵件外展和社群媒體參與。您確定目標客戶中的關鍵決策者、發起對話並評估他們的需求和挑戰,以確定他們是否適合作為潛在客戶。

市場研究與勘探:您進行徹底的市場研究,以確定與 AWS 產品和解決方案相符的潛在客戶和垂直產業。您利用市場情報和銷售工具來建立潛在客戶清單、確定目標的優先順序並制定策略推廣活動。透過隨時了解產業趨勢、競爭對手活動和客戶痛點,您可以將 AWS 定位為奧斯汀及其他地區企業的首選雲端供應商。

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外向銷售外展:您參與外展銷售外展

以發起與潛在客戶的對話並建立融洽的關係。使用說服力的溝 WhatsApp 号码数据 通技巧和諮詢方法,您可以向潛在客戶介紹 AWS 雲端服務和解決方案的優點。您闡明 AWS 的價值主張、解決異議並突出顯示相關用例,以展示 AWS 如何解決其特定的業務挑戰和目標。

潛在客戶資格和機會創造:作為潛在客戶資格流程的一部分,您可以評估潛在客戶對 AWS 產品的興趣程度和適合程度。您提出探究性問題以揭示他們的痛點、需求和購買意圖。根據您的評估,您可以根據預先定義的標準對潛在客戶進行資格鑑定,並確定他們是否準備好與 AWS 銷售團隊合作。您記錄潛在客戶互動並更新 CRM 系統以追蹤進度並確保準確的報告。

與銷售團隊合作:您與 AWS 客戶主管、解決方案架構師和其他銷售團隊成員密切合作,將合格的潛在客戶轉化為銷售機會。您提供有關合格潛在客戶的寶貴見解和背景,確保潛在客戶開發和銷售職能之間的無縫移交和協調。透過促進有效的溝通和協作,您可以為奧斯汀 AWS 銷售組織的整體成功做出貢獻。

持續學習與發展:在像雲端運算這樣充滿活力且快速發展的行業中,持續學習和發展對於成功至關重要。您可以透過培訓計劃、認證和行業活動來了解 AWS 的產品、服務和解決方案。您尋求機會來提高您的銷售技能、客戶參與技巧和雲端技術知識,以發揮最佳表現並推動奧斯汀 AWS 取得成果。

總而言之,身為駐奧斯汀的 AWS 銷售主管開發代表,您在推動業務成長和擴大 AWS 在該地區的市場份額方面發揮關鍵作用。您積極主動的潛在客戶發掘工作、策略性外展活動以及與銷售團隊的協作有助於吸引新客戶以及 AWS 成功為奧斯汀及其他地區的企業提供創新雲端解決方案。

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