该理解的东西是供人阅读的这是一个价值主张不应该是什么样子的例子： 以收入为中心的营销自动化和销售效率解决方案在整个收入周期中释放协作 您能否向您的朋友解释这项优惠或他们将如何受益？没想到 不幸的是，这不是开玩笑。这种毫无意义的 行话命题 比比皆是。不惜一切代价避免乏味的广告。 使用正确的语言表达您独特的价值主张。 您的价值主张需要使用客户的语言（通过客户研究和买家情报得知）。它应该加入客户心中已经在进行的对话为此您需要了解客户用来描述。
您的产品的语言以及他
们如何从中受益 您无法猜测正确的语言是什么。您谈论服务的方式通常与客户描述服务的方式大不相同。答案就在你的办公室外面。您必须采访您的客户才能找到答案，或者使用像 这样的消息传递研究工具。 价值主张不是什么 这不是口号或流行语 法国手机号码清单 这不是一个价值主张： 欧莱雅。因为我们值得。 这不是定位声明。这不是一个价值主张： 美国排名第一的绷带品牌。伤口愈合得快，伤口愈合得更快。 定位陈述是价值主张的一个子集，但它们不是一回事独特价值主张的结构。
惊人的奇迹产品最高级 最
佳 和商业术语（增值互动 它可以在大约 秒内阅读和理解。 此外，在大多数情况下，贵公司和产品的价值主张之间存在差异。你必须同时解决这两个问题。 为什么您的价值主张的呈现很重要 的原始研究表明用户： 当文本越多（即在页面上占用更多空间）时，更快地注意到价值主张。 当有更多内容可供阅读时，与页面其他地方相比，在价值主张上花费的时间更长。 当列出更多服务时，召回该站点提供的更多服务。 当有更多的功能和好处可供 DX 潜在客户 阅读时描述了更多的网。
