将转化率提高了可以和

他们一起杀人然而总有一个反例例如,迈克尔 阿加德 发现一家健身房连锁店的着陆页在短一些时效果更好。 内容神韵 这种差异在很大程度上是由产品解释的。但实际上还有另一个因素在起作用:每个听众都由希望获得更多信息的人和希望获得更少信息的人组成。 这正是布朗大学最近进行的一项研究所证明的。实验发现,有两种消费者: 解释狂 ,当他们了解更多产品时更有动力购买产品,以及 解释敌人 ,他们在了解更多产品后实际上更不愿意购买产品两种消费者造成这种差。

异的原因是消费者使用了两

种不同的思维模式那些更有可能根据更多信息购买的人是不那么直觉的思考者。他们更擅长在错误答案更直观的多项选择测试中选择正确答案。 解释敌人 的情况正好相反。 该研究还发现了为什么会出现这些差异。对于这两类人来说,当他们认为自己 玻利维亚手机号码列表 最了解产品时,他们最有可能购买。只是更直觉的思考者认为他们更早地了解产品。在获得更多信息后,他们开始意识到他们并不像他们认为的那样了解产品,于是他们降低了报价。 研究人员通过向一半的参与者提问来证明这一点。

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当 解释敌人 在阅读了简

短的产品说明后被要求解释产品时,他们意识到自己对产品了解不多,于是降低了价格。相比之下, 解释狂 在被要求解释产品时并没有改变价格。 这就是为什么长格式着陆页是一把双刃剑。对于一些人来说,他们提供了他们需要的信息,让他们对购买充满信心。对于其他人,他们实际上帮助人们意识到他们并不像他们认为的那样了解产品,并使他们远离购买。 营销人员如何应对这种冲突? 针对合适的受众 这里一个巨大的成功因素是定位的作 DX 潜在客户 用的研究发现拥有超过。

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